独立站POD定制模式Facebook广告投放教程

2022-04-13 发布 0条评论

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随着消费者需求多样化、个性化的发展,POD(PrintonDemand,按需打印)模式兴起。从谷歌趋势数据可以看出,疫情至今“PrintonDemand”的关键词搜索量逐渐升高并保持在一个较高的数值。

  对于消费者来说,POD模式可以灵活定制个性化商品,获得更好的购物体验。对商家来说,POD模式成本较低,可以无库存运营,利润空间高,可以精准打造品牌。

  那么POD模式的独立站应如何利用Facebook广告进行引流推广?今天Facebook代理YinoLink易诺来讲一讲POD模式在投放Facebook广告时的技巧和注意事项。

  一、POD模式受众定位

  消费者对于定制类产品一般没有刚性需求,属于冲动型消费。因此建议跨境卖家先定位产品的受众人群,再根据受众的关注点和偏好选择产品并进行营销。

  人们购买定制产品的目的主要有展示个性、留作纪念、表达情感以及商务定制。卖家可以从这四个目的入手选择受众人群,可以选择如户外、动漫、宠物爱好者的粉丝群体,也可以选择针对有结婚等节假日纪念需求的人群。

  在投放Facebook广告初期可以使用核心受众进行受众定位。在定位受众时除了选择地区、年龄、性别等还可以将受众分为高度相关、一般相关、不相关三种类型进行定位。

  以一款针对户外越野爱好者的定制水杯为例,Facebook代理YinoLink易诺为大家提供了下述受众定位关键词参考。

  高度相关:越野、户外、徒步、马克杯

  一般相关:父亲、礼物、登山杖、森林

  不相关:电影、百货、钥匙扣

  通过从高度相关到不相关的定位测试,积累一定数量表现好的受众兴趣关键词,可以在Facebook广告扩量时使用。

  二、POD模式广告素材测试

  在针对某一品类POD产品营销时可以在Amazon、Etsy等第三方电商平台查看热销产品参考关键词和素材,也可以利用谷歌趋势、Facebook广告资料库、gearbubble等网站/工具分析当下热点趋势和品类畅销产品。

  POD具有无需提前囤货的特点,非常利于卖家进行产品图形测款。对于点击率、转化率较高的图案素材可以作为常规创意长期使用,而效果不佳的图案也可以快速舍弃。

  POD产品的广告素材需要根据针对用户特征偏好及产品卖点制作。同样以针对户外越野爱好者的定制水杯为例,可以使用森林、山峰、麋鹿等图案素材及户外相关文案分别组合进行Facebook广告素材测试。

  Facebook代理YinoLink易诺建议卖家结合使用广告系列预算优化CBO和自动版位AP进行高频素材测试,高效花费广告预算。

  三、POD模式的再营销

  1.自定义受众和类似受众

  当投放核心受众的广告并积累了一定数据后,可以分出10-15%的预算来创建自定义受众及类似受众进行再营销。

  2.竞价策略的选择

  建议将测试好的受众和素材使用费用上限/广告花费回报保底的竞价策略进行投放,可以最大程度地避免广告出现崩盘的情况。

  一般在设置预算时,费用上限的预算可以设置为50-100美金,费用控制额设置的要大于CPA。而广告花费回报保底的预算可以在200-1000美金,广告花费回报保底值要小于账户平均ROAS。否则可能会出现广告跑不出去的情况,具体数值可以通过不断测试更新。

  3.动态广告

  在流量和出单量稳定后,还可以通过投放动态广告进行再营销。Facebook代理YinoLink易诺建议一开始分配10-20%的预算测试动态广告的效果,测试到合适的受众时再加预算,同时不要忘记使用CBO来为动态广告填充受众。